La volatilité des marchés, le raccourcissement des cycles de vie des produits et les objectifs de croissance ambitieux posent de nouveaux défis aux entreprises en matière de chaîne d'approvisionnement. C'est pourquoi DEUTZ fait évoluer la planification des ventes et des opérations ( S&OP) d'un simple processus opérationnel vers un avantage concurrentiel stratégique : la S&OP fait désormais partie des priorités de la direction.
La volatilité des marchés, le raccourcissement des cycles de vie des produits et les objectifs de croissance ambitieux posent de nouveaux défis aux entreprises en matière de chaîne d'approvisionnement. C'est pourquoi DEUTZ fait évoluer la planification des ventes et des opérations (Sales & Operations Planning) d'un processus de planification opérationnel et tactique vers un outil de gestion stratégique.
Florian Heller, vice-président senior chargé de la gestion de la chaîne d’approvisionnement et des opérations logistiques chez DEUTZ, explique comment le S&OP est ancré au sein de la direction générale et quel rôle joue la gestion de la chaîne d’approvisionnement dans ce processus. En collaboration avec amc, il a accompagné la mise en place du S&OP stratégique et du processus d’alignement de la direction.
Cet article spécialisé montre, à partir de l'exemple de DEUTZ, comment une approche stratégique de la planification des ventes et des opérations (S&OP) permet de briser les cloisonnements, de mettre en évidence très tôt les conflits d'objectifs et de concilier les ambitions commerciales, les capacités et les implications financières au sein d'un processus décisionnel intégré.
Découvrez notamment :
- Pourquoi le S&OP a de plus en plus sa place au sein de la direction générale
- Comment DEUTZ a fait évoluer le S&OP, le faisant passer d'un simple processus de planification à un outil de gestion stratégique
- Comment synchroniser stratégiquement les ventes, la production, les achats, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la logistique et les finances
- Comment évaluer conjointement les objectifs de marché, les capacités, les investissements et les répercussions financières
- Pourquoi le rôle de la gestion de la chaîne logistique (SCM) devient un levier de pilotage stratégique
- Quelles expériences et quels enseignements Florian Heller et DEUTZ tirent-ils de cette transformation ?
Lisez l'intégralité de cet article spécialisé et découvrez comment DEUTZ, en collaboration avec amc, intègre stratégiquement le S&OP au sein de la direction générale.
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